Konkurranse er en kraftig forretningsmotor. Det tvinger gründere til å utvikle og forbedre sine prosjekter for å oppnå en dominerende posisjon i markedet. Derfor prøver nybegynnere å mestre reglene for samhandling med konkurrenter så snart som mulig.
Bruksanvisning
Trinn 1
Enhver entreprenør må utvikle riktig strategi for å håndtere konkurrenter. Den inkluderer følgende stadier: overvåking, analyse og beslutning. Før du overvåker, del dine konkurrenter i tre hovedgrupper: direkte, indirekte og potensielt. For å identifisere direkte konkurrenter, analyser markedet og skriv ned de av spillerne du har en felles målgruppe med.
Steg 2
Neste trinn er overvåking. Med hjelpen vil du bestemme hvilke spillere som er de mest autoritative i markedet for øyeblikket. Vær oppmerksom på hvordan konkurrentene annonserer produktene sine (via TV, media og sosiale medier). Sørg for å sjekke kostnadene og produktspekteret til konkurrentene dine.
Trinn 3
Deretter sammenligner du dine egne prosjekter med konkurrentene dine. De oppnådde resultatene kan presenteres i form av en tabell. Ved hjelp av denne analysen vil du bestemme dine styrker og svakheter, samt forstå hvilken posisjon bedriften din har i markedet.
Trinn 4
Når analysen er ferdig, identifiser dine konkurransefortrinn og forsterk dem kontinuerlig. Hvis du henger etter konkurrentene i markedet på en eller annen måte, kan du gjøre ditt beste for å "stramme" svakhetene i prosjektet ditt, eller finn en annen nisje for å styrke virksomheten din.
Trinn 5
Aldri havne bak konkurransen. Hvis konkurrenten din har gitt ut en serie med nye produkter som for øyeblikket mangler i serien, kan du prøve å fylle hullet så raskt som mulig.
Trinn 6
Du vil være i stand til å oppnå maksimale resultater bare hvis du ikke tilbyr kundene dine bare en analog av konkurrentens produkter, men noe helt nytt, som dine konkurrenter ennå ikke har tenkt på.
Trinn 7
Ikke på noen måte fornærme konkurrentene dine når du kommuniserer med potensielle kunder eller mediarepresentanter. Dette vil snakke om din inhabilitet, samt skape et negativt bilde av selskapet ditt. Ikke glem reglene for forretningsetikett i tilfelle du personlig må kommunisere med representanter for et konkurrerende selskap.
Trinn 8
Enig med konkurrentene om spillereglene i markedet. Husk at virksomhet er en veldig alvorlig ting, så det er bedre for deg og dine rivaler å på forhånd definere linjen som du ikke vil krysse over, og prøve å overgå hverandre.
Trinn 9
Hold alltid konkurrentene dine i sikte. Prøv å overvåke markedet minst en gang i måneden.
